IT界名人:Be公司 乔布斯当年回归苹果的最大障碍

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【赛迪网讯】“他是我这辈子见过的最无敌的人。他有那种能扯开你的胸腔，把手指捅进你身体里的力量。”让·路易·嘉塞曾这样评价乔布斯。

有一句俗语说得好：“看一个人的深度就看他选择的朋友，看一个人的魅力就看他选择的爱人，而看一个人的能力则要看他选择的对手。”

嘉塞曾是乔布斯的事业伙伴，也是后者职业生涯中一个有力的对手。

戴钻石耳钉的法国男人

嘉塞是法国人，曾任苹果公司法国地区的总经理。在他的带领下，苹果法国公司常年盈利，因而受到了苹果公司总部的青睐。

1984年秋季，在麦金塔电脑第一轮销售热潮过后，苹果公司总部发现麦金塔电脑可以应用的软件很少，但一筹莫展，因为此时的苹果公司一直都是眼睛向内。远在欧洲的嘉塞很早就发现了这个问题。他派了一位雇员携带数万美元赶赴美国纽约，采购了大量的麦金塔可以使用的应用软件，回到法国把这些软件配销给经销商。

嘉塞此举颇有“将在外，君命有所不受”的风范，但效果很好。法国地区的麦金塔销售一枝独秀。1985年2月，苹果公司把嘉塞调到总部，准备委以重任。

当时，乔布斯一切围着麦金塔项目转的做法，使得其他项目组的成员非常嫉恨他。他们经常用钥匙刮伤乔布斯的座驾。乔布斯只好把车停在大楼正面一个为残障人士准备的专用停车位。有媒体讲述了这样一个故事：这一天，刚从法国调到苹果总部任职不久的嘉塞停好车走向办公大楼的入口处时，乔布斯的银色大奔呼啸而过，停在残障专用停车位。当乔布斯趾高气扬地从他身边走过时，嘉塞脱口而出：“哇，我真没想到那些车位也是为精神残障人士准备的。”

嘉塞喜欢穿黑色皮夹克，耳朵上戴一个钻石耳钉。他行事不羁的风格有些像乔布斯。

乔布斯一度将嘉塞视为好友，他在策划对苹果公司CEO斯库利的“政变”计划时，把嘉塞看做心腹，并把计划告诉了他。然而嘉塞并不认同乔布斯的计划，而且他还把乔布斯的图谋告诉了斯库利。多年后嘉塞坦承自己就是“告密者”，但他暗示自己不是惟一泄露乔布斯计划的人，许多人都知道这项计划，只是那些人不敢公开与乔布斯为敌。

乔布斯的密谋流产后，斯库利论功行赏，嘉塞被任命为麦金塔项目组负责人，接收了乔布斯视若掌上明珠的成果。

乔布斯在离开苹果公司前，曾准备带走5位技术骨干成立NeXT公司。起初斯库利不以为然，还一度想让苹果公司投资NeXT，但嘉塞认为乔布斯此举对苹果公司危害甚大，他在接管的麦金塔项目组的大会上猛烈抨击乔布斯和他同盟者的“阴谋”。在嘉塞的影响下，苹果公司董事会与乔布斯的矛盾急剧白热化。

正如古龙所云：“由朋友变成的敌人是最可怕的，因为他们是那么了解你。”

1985年9月17日，乔布斯向自己创建的苹果公司递交了辞呈。他辞呈中提到，他希望苹果公司里能传出冷静的声音，苹果公司的人对他会把苹果技术用到他新创建的公司的担忧是杞人忧天。

随后，苹果公司起诉了乔布斯。这让乔布斯痛苦不堪，他表示对方在公众面前把他描绘成“一个贼”，这让他不得不做出反击。

而讽刺的是，后来嘉塞也离开了苹果公司，并且创办了一家和乔布斯NeXT业务类似的公司。

“翻版”乔布斯

乔布斯走后，起初斯库利和嘉塞合作很愉快。也许早年的乔布斯把这种“改来改去”、没有项目时间概念的特性传染给了嘉塞，或者他们本来就是一路人。斯库利很快发现嘉塞脾性几乎是乔布斯的翻版，许多项目在嘉塞渴求完美的改动下频频延期。

当斯库利批评嘉塞时，双方发生了激烈的冲突，这很像是乔布斯离开苹果前发生的故事的重演。

对于斯库利来说，和乔布斯相比，嘉塞是一个轻量级的对手。斯库利支付了170万美元的合同终止赔偿金让嘉塞从苹果公司走人。

在嘉塞离开苹果公司前，曾有一批苹果公司员工身着嘉塞喜欢穿的那种黑色皮夹克，头戴贝雷帽。他们聚在苹果公司总部楼前的草坪上，向苹果公司高层请愿，希望留下嘉塞，但这于事无补。

1991年，嘉塞拿着补偿金，以及他从风投获得的一笔资金，带领一批苹果员工创建了Be公司。这也很像乔布斯1986年从苹果带走一批骨干创建NeXT公司。

不仅这些相似，Be公司初期竟然也像乔布斯的NeXT那样推出一种PC，搭配专有的操作系统Be OS进行销售。

可这是在1995年，硬件产品市场竞争激烈。有分析师质疑嘉塞的Be公司会像乔布斯的NeXT那样犯同样的错误：有先进的硬件和操作系统却不被市场所接纳。嘉塞对《红鲱鱼》杂志的记者说：“看在上帝的份上，别拿我们跟NeXT相比，我们是为开发人员提供更好的工具，而不是所谓的品味。”他顺便讽刺了一把乔布斯NeXT的高价策略。

可是结果呢?Be公司重蹈了NeXT的覆辙，硬件销路很差，不过Be公司的操作系统却被一些客户所看重。

此时乔布斯的NeXT也早已把重点从硬件转向了操作系统。

嘉塞随后也把Be公司的发展方向调整到软件，但公司运营仍然不见起色。Be在英文中还有一个意思是“存在”。当时硅谷曾流行这样一个调侃Be公司的话：“Be并不存在。”但Be操作系统的技术有独到之处，1996年嘉塞想把自己的操作系统卖给苹果公司。

苹果操作系统曾是微软Windows学习的楷模，为什么到1996年开图形操作系统先河的苹果却要从外面购进新的操作系统呢?

沙漠中的水源

“Windows 95 = Macintosh 89”，1995年微软发布Windows95操作系统后，苹果Mac电脑使用者嘲讽地在自己的汽车车杠上贴上了这样的标签。

话虽如此，微软Windows95操作系统还是给苹果带来了巨大的压力。为了跟上时代潮流，苹果公司展开了新一代操作系统Copland研发计划。期间，苹果公司开动宣传机器，称Copland将是一款革命性的产品，吊足了大众的胃口。

有媒体报道，时任《TidBITS》编辑的Matt Neuburg有幸接触到了这个传说中的系统。令他大跌眼镜的是，当时这个系统只有打开或关闭文件功能，无法对文本文件进行编辑，用户界面的文本框竟然不能输入文字!甚至他什么都没做，整个系统也会突然崩溃。搞笑的是，苹果公司特意安排一位工程师守在演示电脑旁边，不断地重装系统。

时任苹果公司CEO的吉尔·阿梅里奥认识到Copland“仅是互相分离的部分的集合而已，每一个部分都由不同的团队开发……人们期望它们以某种奇妙的方式集成到一起……”

但奇妙的结果没有出现。1996年8月，苹果公司被迫取消Copland项目。当时开发预览版的CD封套都已制作完毕，邮包上的地址也已打印完毕。当时阿梅里奥已对外宣布，苹果公司将于1997年1月的苹果世界大会上发布新一代操作系统。

显然，苹果公司已经骑虎难下。

眼睛一直盯着苹果公司的嘉塞打电话给苹果公司高管，称在宽广的大路上，Copland临爆胎还在飞奔，苹果公司需要上个保险。这个保险就是采用Be公司的产品。

1996年8月，嘉塞向苹果公司提供了使用BeOS操作系统的七种方案，包括许可使用、并购等。嘉塞一直梦想着重返苹果。他说：“钱对我来说不是主要问题，我并不在乎价格。”但其实问题就是价格。嘉塞希望获得苹果公司15%的股票份额，当时大约折合5亿美元。同时，嘉塞要获得苹果公司董事会一个席位。阿梅里奥认为这不现实，苹果公司难以接受。

苹果公司给出的价格是1.25亿美元，嘉塞的回价是3亿美元。苹果又将价格提到了两亿美元，嘉塞给出了2.75亿美元的“最终价格”。双方于是僵持不下。

随着1997年1月苹果世界大会的临近，嘉塞认为苹果公司没有更多的牌可打了，他称身处沙漠的人不应对水的价格进行讨价还价。嘉塞还故意向媒体透露双方的合作，给苹果公司施加压力。苹果公司非常恼火，他们被嘉塞势在必得的态度激怒了，于是也摆出一副可以另选伙伴的姿态。

此时，微软的盖茨也参与进来。让苹果的麦金塔电脑采用微软的Windows操作系统，是盖茨梦寐以求的。这除了具有现实的市场意义外，同时也可从精神层面洗刷微软Windows是苹果Macintosh操作系统模仿者的“恶名”。盖茨称只需将Windows NT修改一下，就可用做苹果电脑新的操作系统。盖茨热切地表示：“为了完成这个项目，我们将会安排数百人参与工作。”

得知这些消息后，嘉塞不屑一顾他知道苹果用户绝对不会接受在麦金塔电脑上运行Windows NT的情况。苹果公司的高层也明白这一市场需求，他们担心如果转向微软，会快速失掉自己的“死忠”粉丝。所以，盖茨的努力不会改变嘉塞与苹果公司之间的博弈。

然而，另外一个旁观者在冷冷地看着这场棋局，准备在合适的时机介入。这个人就是乔布斯。

攻城为下，攻心为上

“乔布斯是惟一能拯救苹果的人。苹果仿佛是他念大学时的未婚妻，20年后他们在同学聚会时又相见了。乔布斯这时已结婚生子，婚姻美满，事业有成;而他的昔日女友酗酒成性，身边围着一群狐朋狗友，把自己的生活弄得一团糟。他不可能再同她结婚，但又不能一走了之，因为他仍关心她。于是他把她带往戒酒中心，并力图帮助她重新结识一群高雅的朋友，希望她从此过上美满的生活。”

这是甲骨文CEO拉里·埃里森说过的一段话。他深谙乔布斯内心深处对苹果公司的情感羁绊。

1996年2月，埃里森向外界透露，他曾想帮乔布斯收购苹果公司。他和乔布斯对并购方案进行了认真的分析，双方对并购方式略有分歧。不过埃里森表示，如果他的这个铁哥们乔布斯想买回苹果公司的话，他会毫不犹豫地予以全面支持。这不是空话，当时埃里森就已经资金雄厚，有财力帮助乔布斯实现这一目标。

埃里森还说过：“成功本身并不重要，重要的是其他人都失败了。”不过他愿意帮助乔布斯获得成功，拿回自己的公司。

经过时间洗礼的乔布斯，不打算采取硬攻的方式回归。他决定采取一种技术含量比较高的方式。不过，实力雄厚、敢作敢为的盟友埃里森的支持，无疑充盈了他的底气。

老对头嘉塞图谋以被苹果收购的方式回归的消息，更加激发了乔布斯的斗志。

乔布斯手中也有苹果公司急需的宝贵资源——NeXT操作系统。他主动打电话给阿梅里奥，直指嘉塞的BeOS对苹果公司来说是个灾难，NeXT操作系统才最适合苹果公司。而且他蛊惑阿梅里奥说，苹果不仅仅需要他的操作系统，还需要整个NeXT公司，要雇佣NeXT公司“所有”的员工。

乔布斯还抓住机会损了一把另外一个对手盖茨，称Windows仍然是对苹果Mac的拙劣模仿，即使Windows95，其用户界面还是乏善可陈。

1996年12月10日，经过几轮接触后，苹果公司准备给乔布斯一个当面陈述的机会。为了避免新闻界对此进行跟踪报道，会面在一家酒店进行。苹果公司的高管和相关技术人员悉数到场，乔布斯带着一个助手出席。10年过去了，这是乔布斯首次在苹果公司这么多高管前亮相，一些人是他当年的部下。他们努力想从乔布斯的脸上看出一些复杂的表情来。

可此时的乔布斯已不像当年那样喜怒形于色，礼貌性地寒暄后，他开始讲话。那个10年前洋溢着魅力的乔布斯似乎穿越时空回来了，苹果公司的高管们感受到久违了的激情荡漾。

随后，乔布斯让助手全面讲解NeXT操作系统的功能及如何与苹果Mac电脑相匹配。助手的讲解精炼而又生动，苹果公司的高管从中感受到了乔布斯对此事的重视和精益求精的准备工作。也许此时，苹果公司的高管们已在心里投下了认可的一票。

不过，苹果公司还是想给嘉塞最后一个陈述机会。嘉塞还以为自己已胜券在握，认为这只是一个例行的会面，孤身一人赴会。与乔布斯充满魅力的演说相比，嘉塞的陈述干涩简陋。陈述完毕，嘉塞显然没有听到苹果高管们发自内心的叹息。

阿梅里奥随后在一场发布会上称：“我们用A计划取代了Be计划。”

柳暗花明后的迷失

“如果我们必须垫上膝垫并放上锡罐进行乞讨，我们会这样做的。”对于苹果公司最终选择了NeXT，嘉塞认为这是乔布斯背后“捣鬼”，苹果公司的选择并不公平。但不可否认的是，嘉塞失去了回归苹果公司的机遇，乔布斯却由此回归，并东山再起。

嘉塞断了让BeOS操作系统在苹果麦金塔电脑上发展的念想后，开始转向英特尔PC。1998年，Be公司发布了运行在英特尔平台的BeOS版本。当时，Windows驰骋办公软件世界，Unix纵横网络空间，BeOS被人称作打造了多媒体天堂。BeOS在多媒体制作、编辑、播放方面有上佳表现。

进入英特尔平台，Be公司一度感觉柳暗花明。英特尔也有意扶持这个微软系统以外的新势力。1998年，英特尔和August Capital等公司向Be投资了数百万美元。1999年7月20日Be公司上市，上市价格为每股6美元。年底时，Be公司股价曾飙升至39美元。但随着网络泡沫的破灭，Be公司股价暴跌。

与此同时，Be公司感受到了来自微软的巨大压力。Be公司称自己曾经同包括康柏和日立在内的电脑厂商谈判，希望能够在它们生产的电脑上安装自己的操作系统，但碍于微软的影响，它们的合作最终没有真正实现。

2001年8月，Palm公司通过股票换购的方式，以1100万美元收购Be公司的技术资产和知识产权。

Be公司最后出现在公众视野，是它在2002年2月向美国旧金山地区法院递交诉状，指控微软对电脑生产商施加影响，不允许电脑生产商在产品中采用Be的操作系统。2003年9月，微软同意向Be公司支付2330万美元以达成和解，但微软同时称并这不意味着自己有任何不道德行为。

《i殇·外企志》记者手记

凡事豫则立 不豫则废

乔布斯回归苹果公司东山再起的传奇，今天读来似乎是个众望所归、顺理成章的故事，其实当时的情况是一波三折，乔布斯费尽了心机。

离开苹果公司后，乔布斯曾说：“这是我的公司。当时我和斯库利闹僵后才被逼离开。苹果公司永远都是我的一部分。”

乔布斯要回归苹果公司，必须得到公司高管层的认可，但他离开苹果公司时，几乎已得罪了公司所有高管及董事会成员。

1994年，阿梅里奥被苹果公司聘为公司董事会成员。由于此前与阿梅里奥素无瓜葛，乔布斯决定把他作为突破。他找到阿梅里奥，与其攀谈。乔布斯说：“苹果公司正江河日下，唯一能够拯救它的是一个强有力的领导，一个能够将员工、用户、开发商和媒体记者凝聚到一起的人。”乔布斯希望阿梅里奥能支持他重返苹果公司。

乔布斯的话给阿梅里奥留下了很深的印象。后来阿梅里奥被苹果公司董事会选为CEO后，乔布斯的前期铺垫开始起作用。

乔布斯的NeXT操作系统与苹果麦金塔的匹配，显然不能看做是一种巧合，那是他被“流放”后目光一直盯着苹果公司的必然结果。阿梅里奥曾回忆说：“乔布斯的手下曾花费大量时间来研究一些重要问题，譬如网络化和互联网接入等。这是他们的王牌，在这一点上他们比苹果公司高明。NeXT也优于微软的Windows NT，说不定还胜过了Sun公司的产品。”

在技术上做好准备的同时，乔布斯在舆论上也做着前期铺垫。乔布斯曾于1995年9月在《财富》杂志上说：“怎么拯救苹果公司，我早有个方案谙熟于心。对苹果公司来说，没有比这更好的能带来完美产品和战略的想法了。但没人听我的。”

后来，阿梅里奥打算听听乔布斯的意见，当然他也想听嘉塞的意见。

在公众眼里，乔布斯是有蛊惑力的演讲大师，后来揭秘的历史资料显示，乔布斯的每次演讲几乎都事先经过精心准备。

在那次关键性的会晤上，乔布斯展现了其“出神入化的演技”。相反，嘉塞没有做任何准备，他似乎认为自己的技术是最棒的，无需多费口舌。结果自不待言。

《礼记·中庸》云：“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”

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