文言文＜＜知人之道＞＞译文

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文言文＜＜知人之道＞＞译文

文言文＜＜知人之道＞＞译文
夫知人之性,莫难查焉.美恶既殊,情貌不一；
　　有温良而为诈者,有外恭而内自欺者,有外勇而内怯者,有尽力而不忠者.
　　然知人之道有七焉：一曰,问之以是非而观其志；二曰,穷之以辞辨而观其变；
　　三曰,资之以计谋而观其识；四曰,告之以祸福而观其勇；
　　五曰,醉之以酒以观其性；六曰,临之以利以观其廉；
　　七曰,期之以事以观其信.——诸葛亮《知人性》

世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。美和丑是不同的，心情和外貌也不一样，有的人外表温良却内心奸诈，有的外面是谦谦君子但是内心欺诈，还有的外面显得很勇敢，但是内心却胆懦的很，有的尽心尽力但是却不忠诚。
可是懂得人的方法有7个：一是用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向; 二是用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力;三是就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，...

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世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。美和丑是不同的，心情和外貌也不一样，有的人外表温良却内心奸诈，有的外面是谦谦君子但是内心欺诈，还有的外面显得很勇敢，但是内心却胆懦的很，有的尽心尽力但是却不忠诚。
可是懂得人的方法有7个：一是用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向; 二是用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力;三是就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。　四是“告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气 ；五是利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。六是 用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉
七是把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用

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　　一曰“间之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。
　　二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察他...

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　　一曰“间之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。
　　二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。
　　三是“咨之以计谋而观其识”，即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。一个企业搞技术改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。
　　四是“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。一个人的真正胆识和勇气，都是在危难之时表现出来的。那些平时拍胸脯、舞拳头，好似英雄的“好汉”，不过是“叶公好龙”而已。企业面临转产，面临倒闭，如何力挽危局，转败为胜？只有临危不惧，处惊不变，敢于面对现实，勇闯难关的人，才是真正有为的勇士。
　　五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。有位诗人曾经写过一首诗，说有的人“醉了时醒着，醒着时醉着”。现实生活中，的确有些人平时说官话，甚至说胡话，而醉了时才掏真心话，正所谓“人生隔胸腔，对面万千里，惟有醉后言，谬误也至理”。
　　六是“临之以利而观其廉”，即用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉。“利”对于任何人来说，都是必须的，都具有诱惑力，问题是如何去取。君子爱财，取之有道。靠诚实劳动去获得利益，无尚光荣；靠贪污受贿，非常可耻。只有为官清廉，才能取信于民。一个在“利”面前，伸出肮脏之手的人，怎么可以担当重任呢！
　　七是“期之以事而观其信”，即把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用。“人而无信，不知其可”。信用，是作人交友的基本准则。如果一个企业管理者不恪守信用，说了不算，定了不干，谁还能够依托呢？听听一个人怎么说的，看看这件事他是怎么做的，就可以知道他有无信用。无信用之人，任何事情都不可托付。

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